在小红书成为企业品牌曝光、用户种草、业务转化的核心阵地的当下，很多企业入局时都会陷入一个核心困惑：做小红书的第一步，到底该从账号定位开始，还是先做内容规划？不少企业急于求成，跳过定位直接堆砌内容，导致账号风格杂乱、粉丝不精准、转化效果差，最终陷入“越做越内耗”的困境；也有企业过度纠结定位，迟迟不启动内容，错失流量红利。实则，企业做小红书的核心逻辑是“定位定方向，内容承价值”，第一步必须从账号定位开始——定位是根基，内容是载体，没有清晰的定位，内容规划就会失去方向，沦为无意义的堆砌。

一、核心结论：企业做小红书，第一步必从账号定位开始

账号定位与内容规划并非“二选一”，而是“先定定位，再做内容”的先后关系。核心原因很简单：定位解决的是“我是谁、服务谁、和别人有什么不同”的核心问题，是账号的“灵魂”；而内容规划是“基于定位，输出什么内容、怎么输出”的执行问题，是账号的“血肉”。没有灵魂的血肉，只会杂乱无章，无法形成差异化优势，也无法吸引精准用户；只有先明确定位，内容规划才能有方向、有重点，才能让账号快速在同类竞品中脱颖而出。

二、为什么不能先做内容规划？

很多企业急于看到效果，选择先做内容规划、快速发笔记，却忽略了定位的重要性，最终会面临3个核心问题，导致运营低效：

1. 内容杂乱无章，用户无记忆点：没有定位约束，内容可能涵盖产品、科普、活动等多个方向，风格不统一，用户无法快速记住账号核心价值，难以形成粘性；

2. 粉丝不精准，转化效率低：内容面向的人群模糊，吸引的粉丝与企业目标客户不匹配，即便笔记有曝光，也难以转化为客户；

3. 难以形成差异化，陷入同质化竞争：没有定位支撑，内容容易模仿同行，无法突出企业核心优势，难以在同类账号中获得竞争力，最终被流量淹没。

三、账号定位：企业小红书的“地基”，3个核心定位维度

账号定位无需复杂，核心围绕“目标用户、核心价值、差异化优势”3个维度，快速明确方向，为后续内容规划奠定基础，企业可直接落地：

（一）维度1：明确目标用户（服务谁）

精准定位目标用户，是所有定位的基础。企业需明确：账号面向的用户年龄、性别、地域、消费能力、核心需求是什么？比如，美妆企业可定位“20-30岁敏感肌女性”，家居企业可定位“租房党低成本改造人群”，只有明确用户，后续内容才能精准贴合需求。

（二）维度2：明确核心价值（提供什么）

核心价值是用户关注账号的理由，需结合企业产品/服务，明确账号能为用户提供什么价值。比如，是“产品种草+使用教程”，还是“行业干货+解决方案”，或是“品牌故事+活动福利”，避免定位模糊，让用户一眼知道“关注你能得到什么”。

（三）维度3：明确差异化优势（和别人不同在哪）

小红书同类账号竞争激烈，差异化是突围关键。企业需结合自身优势，找到与同行的不同点：比如，同样是美妆账号，可突出“成分党实测”；同样是家居账号，可突出“平价实用”，避免同质化，形成独特记忆点。

四、定位明确后，内容规划的核心逻辑（衔接第一步）

账号定位清晰后，内容规划就会变得简单，核心是“围绕定位，输出精准、有价值的内容”，无需追求多而杂，重点做好2点：

1. 内容方向贴合定位：所有内容都要围绕目标用户需求、账号核心价值展开，比如定位“敏感肌美妆”，内容就聚焦敏感肌护肤知识、产品实测、避坑指南，不偏离定位；

2. 内容形式适配平台：结合小红书用户偏好，选择笔记形式（图文/短视频），突出重点、搭配优质封面，让内容更具吸引力，同时保持风格统一，强化账号记忆点。

企业做小红书的第一步，必然是从账号定位开始——定位是方向，内容是落地，二者相辅相成、缺一不可。跳过定位直接做内容，只会浪费时间与精力；过度纠结定位而不行动，也会错失流量红利。对于企业而言，先花1-2天明确账号的目标用户、核心价值与差异化优势，再基于定位规划内容、稳步输出，才能让小红书账号快速起量，吸引精准用户、实现品牌曝光与业务转化。小红书运营的核心不是“多发内容”，而是“精准发力”，而清晰的账号定位，正是精准发力的第一步，也是企业在小红书生态中实现长效运营、脱颖而出的关键。